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渠天下:生意高手如何识别并把握商机

来自:新宝6  日期:2019-01-31 17:18  点击数:

  1994年他就成为了联想的第一任代理商,而联想自90年代从一个小厂发展成为全球第一,作为联想的代理商自然也就水涨船高的发财。而他从一开始就紧紧的抱住了联想的大腿,此时只要能力、智商在正常水平,想不发财都难。

  发现新的项目商机才能抓的住。其实任何的危局都不是一朝形成,在日常的经营中做好应对的准备,我们必须要认真观察消费变化,生意转型也不是一夕完成。研究市场走向!

  按理说他做代理赚到了上千万资产,积累了第一桶金,应该能有更好的发展。但实际情况是,生意不好发不出工资,他的员工全部都跑光了,只剩下了一个跟随他多年的财务,还有亲戚家的一个小孩在帮忙。他挖掘并代理了瓷砖、涂料、橱柜等一系列热销的品牌产品,由此大赚了一笔。并且当传统的装修竞争力下降时,他及时洞察到了这个趋势并转型为整体家装,目前主要做整体厨房、整体卫浴、室内门、地板主材等产品,而在转型过程中以前积累的品牌方资源发挥了巨大的作用。

  现在看来他的问题就出在,当市场变化时没有为转型做好准备,根本没有识别新的商机,在慌乱中错失了发展机遇。

  更多的生意人被当下的项目占据了大量的时间,根本没有精力去分析市场寻找新商机。而当项目业绩太差时才想到转型,此时很难做到冷静思考、所以生意人必须要未雨绸缪。

  以现在生意火爆的餐饮店为例,据统计开店死亡率高达30%,而活着的,又有80%正在经历不同程度的亏损。餐饮品牌的生命周期正变得越来越短,这就是商业环境的变化。

  也许你现在生意做的很成功,但那只能代表你的过去。如果你没有布局新的利润增长点,那么很容易走向下坡路。

  关键点是双方的资源基本情况都公开,有目的性的去匹配沟通,如此才会有更大的合作可能性。抱着这个初衷我们渠天下开发了“生意简历”工具,在渠天下生意服务号里就可以体验。

  兰州有这样一个生意人,他和多数人一样普通,没啥背景、能力也很一般,但他却做到年流水16个亿人民币。兰州的步行街上有栋楼,楼上第二层、第三层、第四层都是他的办公室,手上员工上百人。我们会和您一起研究市场走向,洞察行业机遇,在经营中做好准备,开拓新的利润增长点。返回搜狐,查看更多?

  当队伍壮大到了近百人时,他将装修项目逐渐交给了手下的人打理,而他则全身心的投入到寻找那些““正在赚钱但缺少资金放大规模”的靠谱好项目。”(这也是我们渠天下生意十一年来一直做的事情)!

  也许你早就认识到了这一点,所以经常参加各种展会、商会活动,希望可以找到新的机遇。但通过展会、商会你能够深度了解的品牌或人脉很少,由此产生合作的机率也非常小。

  就是为了应对不断缩短的餐饮品牌生命周期,紧跟消费者的变化做投资,更好的发挥自己积累的运营经验。

  与联想的那位代理商相反,这位做装修的刘师傅在跟随装修队在上海施工的时候,切身感受到了建筑行业的暴利和商机,毅然辞工回老家组建了自己的装修队伍。

  通过刘师傅的例子我们可以看到,生意好的时候要居安思危保持头脑清醒,如此才能潜下心来研究市场找到新的商机。

  因为他前些年一直只做电脑,没有布局过其他行业,而且对“互联网、大数据”等新型市场元素缺乏了解,导致近几年的转型尝试都以失败告终。

  当你还在为转型困惑和犹豫时,很多知名餐饮品牌早已提前做好了商业布局:海底捞投资蜀海、颐海;王品牛排跨界尝试鹅夫人;小南国联姻米芝;成都知名火锅品牌大龙燚入股牛华八婆麻辣烫,帮助其提升品牌形象,拓展全国加盟渠道。


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